金牌销售训练营锤炼徐氏科技团队战斗力

为进一步打造企业学习型的强大组织，提升团队士气和锤炼战斗力。7月6日，广东徐氏科技有限公司营销中心50多人参加主题为“金牌销售训练营”（第1期）的集训活动。公司总经理袁飞、益脉通品牌总经理夏香兰、董事长助理夏香往、生产厂长兰天峰等多位高层领导出席训练营并进行检阅、评分考核工作。

东家教育总裁班导师舒凌云老师激情开讲，为参训精英传授冠军销售的理论知识和实战技巧。

在上午的3个多小时里，舒凌云老师围绕“如何做好销售”这一主讲课题，对冠军销售的一大核心、冠军销售的两大方法、冠军销售的三大定律和冠军销售的六大步骤展开深入浅出的演讲。

“除了销售之外，其它一切都是成本！”舒老师在开讲前，援引某家年销售额3000万的中小型家居企业为例，列举数据为学员们分析了企业经营的各项细分成本，让他们最直观地感受到销售工作在企业经营和品牌建设上的重要性、必要性和紧迫性。

舒老师强调，“做任何岗位，都是做销售；所有人的成功或者企业的成功，归根到底都是销售的成功！”在授课过程中，舒老师精辟总结了冠军销售的特质，并在演讲四大课题中提炼出市场营销实操建议，为徐氏科技营销中心全体精英传授理论与实践相结合的丰富知识。

舒凌云老师演讲精华摘录如下：

进入冠军销售的两大方法：改变认知、追求美好。

冠军销售需要改变的六个认知：

   （1）性格不能决定销售  
   （2）性别不能决定销售
   （3）年龄不能决定销售
   （4）经验不能决定销售
   （5）销售是世界上最伟大的职业
   （6）销售是通往美好的最佳路径

冠军销售三大定律：
   （1）蘑菇定律
   （2）二八定律
   （3）跷跷板定律（平衡定律）

冠军销售的六大步骤：

   （1）充分准备
   （2）了解客户需求
   （3）有效沟通
   （4）客户见证
   （5）绝对成交
   （6）售后服务

在当天下午的团队展示和产品知识通关考核环节上，由销售部、资源部、商学院、品牌管理部、研发部等多个部门混编组成的四个小组在团队展示PK上一决高低，赛出了广东徐氏科技有限公司营销中心团结、进取、拼搏、务实的团队精神。

为了展示最优秀的个人风采，同时也为团队冲刺冠军奖杯和奖金，数十名精英在产品知识通关考核环节各显神通，在专业性、感染力等层面充分发挥个人优势，为模拟客户和评委们全面讲解了他们对360睡眠管家、韵律、艾络宝等十多款智能健康床垫产品。

在金牌销售训练营颁奖典礼上，东家教育总裁班导师舒凌云、公司总经理袁飞分别为冠军个人、冠军团队颁发奖金、奖杯和获奖证书。

袁总表示，第一期的金牌销售训练营基本达到了预期的训练目标，但仍存在诸多方面的不足，需要各岗位精英强化训练并加强专业知识学习，这样才能更优质高效地服务客户。

“打造一支训练有素、精诚合作的营销团队，公司下半年的市场拓展、产品销售、品牌建设等工作将会迈上新的台阶！”袁总勉励全体员工，“营销中心全体人员通过参加本次训练营的专业训练，在学习销售方面的理论知识的同时，也加深了对产品销售和企业经营的认知，同时进一步强化了团队合作、客户服务等方面的共识！”